Girişiminizi hayata geçirdikten sonraki en önemli adımlar; onu hedef kitlenizle buluşturmak, sizi tanımalarını ve tercih etmelerini sağlamak. Markalaşmadan dijital bir varlık oluşturmaya ve müşteri kazanmaya kadar uzanan yol ise iyi bir pazarlama stratejisinden geçiyor.
Her girişimin, kendi stratejisini oluşturmadan önce pazarlama konusunda yeterli bilgi ve donanıma sahip olması, bu bilgi ve donanımı kendi işine entegre edebilmesi gerekiyor.
En Baştan Başlayalım: Yeni Başlayanlar İçin Pazarlamanın Temelleri
Pek çok kişi, sınırlı bütçeyle iyi bir pazarlama stratejisi belirleyemeyeceğini düşünse de aslında büyük meblağlara ihtiyaç olmadan da başarılı bir pazarlama planı oluşturulabiliyor. Ancak bunun için yerel reklamcılıktan arama motoru optimizasyonuna, sosyal medya yönetiminden dijital reklamcılığa kadar bazı pazarlama temellerine aşina olmak gerekiyor. Bu konularda bilgi sahibi olduktan sonra, büyük miktarda paralar harcamadan da girişiminizi dış dünyaya tanıtmanız mümkün olabiliyor.
Eğer pazarlama dünyasına henüz giriş yapıyorsanız, bazı temel adımları uygulamak işinizi daha kolay hale getirebilir.
Girişiminizi Markalaştırın
Müşterilerinizin ve yatırımcılarınızın aklında yer etmek için girişiminizi markalaştırmanız gerekiyor. Ancak bunun sadece marka renkleri, logo ve bir motto bulmaktan öteye gitmesi olmazsa olmaz. Her şeyden önce müşterilerinizle bağ kurmaya özen göstermeniz, girişiminizin değerini, neyi temsil ettiğini ve yaptığınız işin ne olduğunu hedef kitlenize açık şekilde gösterecek bir strateji oluşturmanız önem taşıyor.
Pazar Araştırması Yapın
Girişiminizi başarılı bir şekilde pazarlamak için müşterilerinizin kim olduğunu ve hakkınızda ne düşündüklerini bilmeniz gerekiyor. Pazar araştırması verileri hangi ürünün veya hizmetin talep edildiğini bilmenize yardımcı olmanın yanı sıra girişiminizin güçlü ve zayıf yanları ile önünüzdeki fırsat ve riskleri görmeniz açısından da önem taşıyor.
Dijital Varlık Oluşturun
İnsanların büyük çoğunluğu, bugün; bir bilgiye, ürün veya hizmete ulaşabilmek için arama motorlarından yararlanıyor. Bu nedenle girişiminizin dijital bir varlığa sahip olması büyük önem taşıyor. Bir web sitesi oluşturmak ve sosyal mecralarda var olmak potansiyel müşterilerinizin sizi bulmasını kolaylaştıracağı gibi, onlarla bağ kurmanıza da yardımcı olur. Ayrıca web sitesi ve sosyal mecralardaki paylaşımlarınızın trafik ve etkileşim oranlarını inceleyerek ürün ve içeriklerinizi nasıl güncellemeniz gerektiği yönünde fikir edinebilirsiniz.
Değer Önerinizi Belirleyin
Girişim olarak, değer önerinizi belirlemek için kendinize, sizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu sormanız gerekiyor. İş modelinizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kimlere pazarlamanız gerektiğini ve onlara ne vadettiğinizi net bir şekilde belirleyin. Aynı zamanda bir vizyon oluşturmak da çalışanların, hedef kitlenizin ve yatırımcıların girişiminizi nasıl görmesini istediğinizi açıklamanıza yardımcı olur.
Bir Sosyal Medya Pazarlama Planı Hazırlayın
Müşterilerinize farklı mecralardan ulaşmak, etkili olabilir. Sosyal mecralar ise bunu en iyi şekilde yapabileceğiniz platformların başında geliyor. Sosyal mecralar, markalara, ağızdan ağıza pazarlama konusunda önemli fırsatlar sunuyor. Sosyal medyayı geleneksel medyayla entegre edebilir ve böylece pazarlama stratejinizi çok katmanlı bir hale getirebilirsiniz. Öncelikle hedef kitlenizin özelliklerine göre, hangi sosyal mecralarda yer alacağınıza karar verin ve bu mecralarda hangi paylaşımları yapacağınızı, hangi tonla konuşacağınızı, paylaşım sıklığınızın ne olacağını belirlemeye başlayın. Gerekli planlamaları yapmak, içeriklerinizi hazırlarken bir yol haritası çizmenize yardımcı olur.
İçerik Pazarlamasına Önem Verin
İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin arama motorlarında girişiminizi bulmasını kolaylaştırır ve sitenizi arama sonuçlarında üst sıralara çıkarır. Web sitesi içeriklerinizi arama motoru optimizasyonuna (SEO) uygun olarak hazırlamak ve bir blog oluşturmak, içerik pazarlaması stratejinizi oluştururken uygulamanız gereken adımların başında geliyor. Bunlara ek olarak e-posta pazarlamasını da stratejinize dahil edebilir ve böylece geniş bir insan ağına ulaşabilirsiniz. Ancak e-posta pazarlaması yaparken, içeriklerinizin aşırı şekilde reklam kokmamasına dikkat etmelisiniz. Aksi takdirde, okuyucularınızın sizden gelen postaları okumadan silmesine, hatta e-posta listenizden çıkmalarına yol açabilirsiniz. Ayrıca, akılda kalıcı konu başlıkları seçmek de hedef kitlenizin e-postalarınızla ilgilenmesinde büyük önem taşıyor.
Bu yazı alıntıdır.